Sales Development Representative (SDR)
EN: Sales Development Representative
Ein Sales Development Representative (SDR) ist eine spezialisierte Sales-Rolle, die ausschliesslich Pipeline aufbaut: Outbound-Calls, LinkedIn-Outreach, Cold-E-Mail, Discovery Calls. Closing uebernimmt der Account Executive. Im DACH-Markt kostet ein SDR all-in 81.000 bis 117.000 Euro pro Jahr. Laut Bridge Group erreichen jedoch nur 46 Prozent der SDRs ihre Pipeline-Quota.
Ausfuehrliche Erklaerung
Die SDR-Rolle wurde von Aaron Ross bei Salesforce in den frueheren 2000er-Jahren etabliert und in seinem Buch Predictable Revenue 2011 systematisiert.
Ross trennte Pipeline-Generierung (SDR) von Closing (Account Executive), um Spezialisierung und Forecastbarkeit zu verbessern.
Beispiel DACH-Mittelstand: Eine Hamburger SaaS-Firma mit 50 Mitarbeitenden baut ein Team aus drei SDRs auf: Gehalt 55.000 Euro plus 15.000 Euro Bonus plus Sozialabgaben gleich rund 95.000 Euro pro Jahr und Person.
Erwartete Pipeline-Generierung: 1,5 bis 2,5 Millionen Euro pro Jahr und SDR, sofern sie ihre Quota erreichen.
Trade-off: Burnout und hohe Fluktuation.
Durchschnittliche SDR-Tenure laut Bridge Group liegt bei 14 Monaten, im DACH-Markt eher 18 bis 24 Monate.
ROI-Vergleich zu GrowSocials: Lead Engine Pro mit 2.500 Euro pro Monat ergibt 30.000 Euro pro Jahr und ist damit 63 bis 74 Prozent guenstiger als ein SDR, ohne Burnout-Risiko und ohne Onboarding-Phase.
Sales Development Representative
A Sales Development Representative (SDR) is a specialized sales role that exclusively builds pipeline: outbound calls, LinkedIn outreach, cold email, discovery calls. Closing is owned by the Account Executive. In the DACH market an SDR costs 81,000 to 117,000 euros all-in per year. According to Bridge Group, only 46 percent of SDRs reach their pipeline quota.
Full English explanation
The SDR role was established by Aaron Ross at Salesforce in the early 2000s and codified in his 2011 book Predictable Revenue. Ross separated pipeline generation (SDR) from closing (Account Executive) to improve specialization and forecastability. DACH example: A Hamburg SaaS firm with 50 employees builds a three-SDR team: 55,000 euros base plus 15,000 euros bonus plus social charges equals about 95,000 euros per SDR per year. Expected pipeline generation: 1.5 to 2.5 million euros per year per SDR, assuming quota attainment. Trade-off: burnout and high churn. Average SDR tenure per Bridge Group sits at 14 months, in the DACH market more like 18 to 24 months. ROI comparison to GrowSocials: Lead Engine Pro at 2,500 euros per month equals 30,000 euros per year and is therefore 63 to 74 percent cheaper than an SDR, without burnout risk or ramp time.
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Lead Generation